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汽车以租代购,未来汽车金融的主战场

作者:爱笑的毛毛虫 来源:网络 2018-02-02

   不经意间,汽车以租代购开始逐渐走入普通购车客户的视野。近两年,一种名为“汽车以租代购”的新型购车方式开始为大众所熟知。

   什么是以租代购

   车辆以长租的方式,按逐月支付租金,待租期年限到期后,将车辆所有权过户给客户。

   以租代购既不是卖车,不同于短租车辆,也不同于汽车消费贷款和汽车抵押贷款(银行汽车消费贷款、汽车厂商金融公司贷款、第三方汽车金融公司贷款等等)。以租代购是以租赁为方式,实现汽车金融目的的一种业务形式。

   汽车以租代购的优势

   1、对于个人客户: 首付低,门槛低。资料简便、办理较快捷。代办购置税、保险、报牌等手续。为客户节省大量时间,有的还可以当天提车,省去上牌难等烦恼。费用透明,无隐形收费情况。(购置税、车船税、首年商业保险、交强险、新车上牌、过户费等。)

   2、对于企业客户: 租赁期间租金皆可以当成费用处理,具有合理避税的效果;生产成本意识越来越高,车辆成本变明确后,可以清楚衡量成本与效益问题;因为租赁费用为定期定额,随着车辆使用的成本均等化、在预算的制定上会变的容易许多。不需要准备大笔资金进行车辆采购作业,资金运用可以更有弹性。

   消费观念的转换

   因为中国传统观念比较注重事物的所有权,认为使用权一定是建立在所有权基础上的。随着大家观念的转变,慢慢就会意识到所有权和使用权是可以分离的。没有所有权也不影响使用权的拥有。很多人会觉得租车并不可行,和总住在别人家里一样的道理。但事实上,随着我们以租代购的推出,新车落地的第一手用户其实就是这个购车人本人。从这个角度来说,他从拥有到享有,只是名义上的问题。

   目前,以租代购的客户群主要分为几类:一类是因为各种原因无法从商业银行获得分期贷款的客户,但是这类人群具备一定的经济实力,在经过资信评估后,仍然可以获得以租代购资格;第二类是对效率和便捷性要求较高的客户,可以避免其他购车方式过于繁琐的手续;第三类是希望提前享受汽车生活的年轻消费群体,虽然存款不足但是有稳定的工作收入,这也是比较主流的一类人群。

   还有一些是小微企业,不希望把车辆纳入固定资产或不希望占用流动资金,从而选择融资租赁方式,从而可以优化固定资产结构。

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